直播带货打得火热，延伸出来的就是电商行业的，从最初的层面来说，就是在网络上去销售自己的商品，商品销售的本质，就是一个人对某个商品产生信任，相信这个商品能解决自己的需求，最终完成购买。而社交人传人的裂变效果也能为商家带来巨大的流量，今天就来讨论社交电商。

什么是社交电商？

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。社交电商是以人中心，在社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，通过用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。从这个角度来看，社交电商俨然已经成为电商的接棒者。

社交电商的模式有哪些？

第一种是拼购模式。最熟悉就还是拼多多，也是做得最好的，主要方式就是分享传播，通过利益激励、鼓励个人分享商品链接推广商品。第二种就是之前比较火的“微商”。这种模式就是我把我的产品在朋友圈摆出来，有人有需要就来找我买，利用对方对我的信任补充对商品的信任并最终达成交易。

社交电商的本质是什么？

流量或许才是它的真正本质所在。无论是下沉市场，还是社交关系链，其实背后都是流量在作怪。尽可能获得足够多的流量是保证社交电商可以长久发展的关键所在。以流量为命脉，以带货为目标的发展模式最终让社交电商本身有了太多的电商基因，其实社交电商的终极目的和意义依然在流量上，流量即是社交电商的本质。

当越来越多的玩家投身到社交电商市场当中的时候，一个全新的风口正在来临。然而，伴随着风口而来的是，人们对于社交电商的质疑。这无可厚非。