618原本是京东的店庆，发展到现在的年中大促已经有几个年头了。无论是大小商家都想在这个全民狂欢的活动中分一杯羹，除了了在促销力度、价格优惠上面做文章，走心又带货的营销文案也很重要，那么618营销文案应该怎么写才有看头？

要先有销量，就得给消费者一个合理的购买理由，毕竟所有人的钱都是自己的辛辛苦苦赚来的。文案的创作应从产品的本质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会现象，用场景化的语言描述用户不理想的状态，表明其可以通过使用产品或服务获得满足。

还有就是不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联结。现在社会的发展和进步，消费者越来越多地运用物质产品体现自己的个性、成就和地位——即想获得更高层次的满足。

再有就是文案可以激起从众的心理，网络盛行的时代，消息的传播让消费者以最短的时间内听到最快的消息，也让消费模式多了一个粉丝经济的模式，不少消费者在购买商品的时候，出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，所以文案的创作多了一个制造从众的契机。利用自己的的代言人或者被这些人使用过，激起部分消费者的模仿动机，促进产品销售，还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众心理。

营销文案可运用多种创作方式，最大程度上激发消费者的购买心理，善于洞察消费者的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的文案。