就在6月9日，我们纳川品质家居成功的在阿里巴巴完成了首次直播带货。真实的感受到直播带货带来的奇妙感觉，要想实现带货，促销力、产品力和品牌力是这三个力共同作用下的销售结果。对于带货的一些方法论和注意事项，我们来说道说道。

品牌力就是一家企业的名片，真正拥有强大品牌力的品牌，可以通过“建立购买偏爱”和“增加产品溢价”两种机制，作用于带货效果。怎么打造品牌力呢？首先得有品牌主张，也就是就是产品之所以存在于世的初衷。在建立品牌的步骤中，打造一个品牌主张，来指引品牌策略发展的方向，以及指导所有品牌接触点所需要的“零件”，是非常必要的，一个没有品牌主张的产品是永远无法真正成为一个迷人的品牌的。其次当我们在为产品设计它的品牌个性时，我们最佳的依据，就是品牌主张的精神。另外一个设计品牌个性的原则，则是根据对生意有利的消费者关系来规划。

产品力是是空着制住促销力这个变量的关键，现在很多市场上卖得好的新兴品牌，大部分都是靠强大的产品力切入，这就需要知道产品的三个维度，第一个要考虑的就是价格带，在新品初始的调研阶段，首先就可以把对应行业所有竞品的价格梯度都列出来，看看是否存在价格区域的断档。第二个维度还是从差异化的消费场景切入，不同的环境下，提供给消费者的消费力度，能提高消费者对这个产品的好感，消费场景的差异化是在做产品创新的过程很重要的维度。第三就是差异化的产品功能，通过技术、成分、外观等创造一些消费者能够看得见或摸得着或体会得到的产品功能点，这个功能点可能是解决了用户的某个痛点、或痒点或爽点。

最后一个来说说促销力，“捡便宜”是人的天性。带货直播也是，本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量，可以撼动商家们给到独家的促销折扣，以此在粉丝和商家之间形成良性循环，自然货也就卖出去了。但是商家们没办法一直有这么大的促销力度，那么怎么判断什么时候最适合发挥促销力的威力，以及如何最大降低它对自身的伤害。可以通过三个情况，一种是推广确实有卖点，但用户尝试门槛高的产品，促销力度可以有效降低这种尝试门槛；一种是少数产品牺牲，能为整个店铺引流的时候；还有一种是当最终的销量，对你有决定性影响的时候。

也许所说的这三个力可能难以一一实现，但可以分个先后，品牌力的打造必定是一条漫长且崎岖的道路，但它对于带货，也是可以起到最长久、深远的影响的底层逻辑。这也是最为关键的一步。